十五年，可以让一颗种子发芽长成参天大树，十五年，可以让一个破旧小城发展成为经济重镇，十五年能够改变的事情很多，而对于金玉堂总经理马林利来说，十五年是她从一个懵懵懂懂的职场新人到一家颇具规模的公司掌门人的转变。
十五年，可以让一颗种子发芽长成参天大树，十五年，可以让一个破旧小城发展成为经济重镇，十五年能够改变的事情很多，而对于金玉堂总经理马林利来说，十五年是她从一个懵懵懂懂的职场新人到一家颇具规模的公司掌门人的转变。
2001年，马林利进入房地产行业，2009年，马林利创办安徽金玉堂，2010年，创办湖南金玉堂;如今，金玉堂版图已经横跨三个省，年销售额二十多个亿，成为安徽湖南代理行业的佼佼者，而金玉堂尤其以商业地产见长，在行业中的地位与口碑也很响亮。
这，是十五年间发生的事。
八月一个阳光明媚的下午，笔者来到了位于政务区新城国际的安徽金玉堂房地产代理有限公司，见到了今天的主人公金玉堂董事长马林利，听这位成长于四川、创业于安徽的商业地产代理公司的女掌门人诉说她的创业路。
（金玉堂掌门人 马林利）
军旅生涯
有人说，人生无时无刻不在面临选择，每一个选择累积的经历，就是你的人生。我想，对于金玉堂女掌门马林利来说，人生第一个重要选择，应该就是成为了一名军人了。
那一年，马林利只有十七岁，一个机缘巧合的机会，马林利凭借自己的特长被挑选进了部队，成为了一名光荣的共和国军人。
说起当兵的这段经历，马林利笑着说：“苦，那时真的苦!但是，当兵，后悔三年，不当兵，后悔一辈子。”
说起当兵的那段岁月，马林利满怀感慨：“我当时学的专业是有线通信，女兵专业里最苦的一个专业，基本上，把该吃的苦都吃了。”
“我们那时被称为首长的千里眼和顺风耳，演习前要把所有指挥所的线路架好，演习中做好各个指挥所的通信保障，一分钟接转120个电话，不停地插线、拔线、 插线、拔线，做不好就被体罚，还要背5000个电话号码，我们可以做到从声音辨识人，脑功、手功、口功、耳功、眼功，就这样逼自己练出来”。说这些话的时候，马林利两眼放光。
（身穿军装的马林利）
一个人只身在部队，训练的辛苦和对家的思念，常常让当时这个18岁的小姑娘掉眼泪，用马林利自己的话说：“流泪是家常便饭”。
但是三年部队的磨砺让收获了她人生中最重要的一份经历，她说，在这以后，没有什么叫做苦!
误打误撞的房地产“新兵”
从部队转业，21岁的马林利拒绝了民政局分配的工作留在了重庆，那一年，“误打误撞”地进入了房地产行业，那一年是2001年。
马林利入行的第一个项目就是由香港九龙仓开发的重庆的高端项目时代豪苑，这个项目不仅是当年的地王，也是当年豪宅量价第一的标杆，“从开盘到清盘，我们只用了七天，旁边的房子卖三千一平，我们卖六千一平，到目前为止，这个项目依然是重庆最好的一个项目之一”。
这些成绩，她并不满足。
2004年，在整个中国的商业地产还在萌芽阶段的时候，这时候的马林利一头扎进商业地产，她操盘的第一个城市综合体项目舜德摩尔，体量 35万方，在当时只有20万人的湖南永州，似乎没有人认为可以做成功，但是，军人出身的马林利毅然绝然地去了，而且一做就是十年。
2004年，永州只有20万人口，整个城市甚至还没有一辆出租车，可以想象，在这样一个只有20万人口的小城市操作一个35万方的商业体，人均消化1.2方，要平衡销售和经营的关系，这其中要面临很多挑战。
（工作中的马林利）
“那个时候最难的是招商，我们在07年以前基本上把国内所有百货、超市、电影院谈了一遍，好不容易签约铜锣湾百货和沃尔玛超市，结果，铜锣湾在我们项目开 业前因为急速扩张而败走全国，沃尔玛超市也因为各种原因和我们项目毁约，那个时候真的是很难!”说到这，马林利神色凝重起来。
但是，这没有动摇开发商和马林利的决心。
又是一轮轮寻找，又是一轮轮谈判，终于，舜德摩尔在2007年底签约湖南最大的零售企业步步高集团，一举拿下百货、超市、电器三大业态，又签约潇湘院线， 2008年国庆，舜德摩尔盛大开业。
“这个项目开创了永州的很多个第一，永州第一个购物中心，永州第一家百货，永州第一个一万平方米的大型超市，永州第一个院线，永州第一个甲级写字楼，也是永州卖得最好的商业。”
现在这个项目，已经成为永州当之无愧的市中心。
“困难天天有，办法总比困难多。”采访中，这是马林利经常挂在嘴边的一句话，也是她始终在践行的准则。
“十年”这个词是具有魔力的，十年时间，马林利见证了舜德摩尔项目从最早的拿地、策划、销售、招商、到最后开业，用十年的心血，马林利和她的团队创造了一个不小的奇迹。
“其实这个项目的成功与开发商的理念是有很大关系的，舜德摩尔35万平方米，销售面积15万平方米，开发商渝洲集团自持20万平方米，这是一个很重要的理 念，在2004年，这已经很超前了，其实，这十年，我们做的是锦上添花的工作，这过程中承受压力最大的还是开发商，那个时候，除了我和渝洲集团的姚总偏执 地坚信我们项目一定会成为城市商业中心，但是08年开业前，没有几个人能信。”马林利笑着说。
“创业是我的梦想”
不少人都曾有过创业梦，但是能真正走出这一步的少之又少。2009年，经过九年的准备和积累，创业成了马林利“顺理成章”的抉择，于是，2009年，安徽金玉堂正式成立，2010年，湖南金玉堂成立。
从2009年到2015年，马林利仅用6年的时间就把金玉堂从一个十几人的小团队发展到现在200人的一家中型规模的企业，从一年销售一两个亿到现在一年的销售二三十个亿，金玉堂的发展一路走下来也是充满艰辛，创业是辛苦的，但是马林利说：“创业是九死一生的坚持!”
2010年，金玉堂迎来了公司成立的第二个项目——51万方的山东临沂中国北方五金城，这个项目可以说是金玉堂公司正式走向商业地产的一个重要转折点。
在安粮收购该项目之前，这个项目是远近闻名的烂尾楼，换了很多任开发商也没有将项目盘活，直到安粮集团收购这个项目。
那个时候，公司成立不到一年，偶然机会获得这个项目的竞标权，于是，马林利和她的团队也是拼了，整整二十天的市调和准备，五轮竞标PK，层层竞标，终于拿下这个项目的商业顾问。
要么不做，要做就要做到最好!接下项目后，马林利在临沂扎根了一年半的时间，她的团队和开发商团队一起，对项目重新包装、定位、规划，打造成中国北方五金专业市场，事实证明，这样的定位是十分超前和具有远见的，也是十分正确的。
招商是做商业地产最重要的环节之一，也是最难的环节之一。为了做好这个项目的招商，马林利带着她的团队把招商的触角遍及了全国。
“我们把全国划分为以上海为中心的长三角地区、以厦门为中心的南部地区、以成都为中心的西南片区，以济南为中心的整个山东地区，以临沂当地为基地的本部中 心，五支队伍同时在全国开展招商，把临沂的商家带到全国参加各种五金展会，把全国各地的商家带到临沂参展，把招商做到了全国。”马林利如是说。
（旅途中的马林利）
人们常说，没有轻而易举的成功，每个金闪闪的成功背后都付出了难以计算的汗水。现在，中国北方五金城目前是北方地区配套最好、体量最大、商业设施最完善的五金专业市场，在行业内也具有非常大的影响力。
从临沂中国北方五金城项目成功开业后，马林利更加确定了商业地产在金玉堂在战略发展上的地位。
那些“走村串镇”的日子
2012年，是金玉堂成立的第三年，2012年，也是全国房地产市场不景气的一年，金玉堂却在这一年取得了两个耀眼的“战绩”，一个是当年的合肥销冠“文一云河湾”，一个是巢湖当年量价第一的高端住宅“华邦世家”。
（工作中的马林利）
“文一云河湾是合肥当年市场的一个奇迹，我们7个月消化了3800套房源，开盘当天在红三环体育馆创下了1022套的销售奇迹;而巢湖华邦世家当年正好面临巢湖撤市，整体市场最不好的时候，在巢湖大多数楼盘选择降价的时候，我们不仅没有降价，我们在这个市场上连续九个月保持量价第一。”
虽然时隔3年，但是马林利在说起这两个项目的时候，对每一个具体销售数据都记得清清楚楚。
“我们团队在代理华邦世家的时候，基本上把巢湖的每个乡、每个镇、每个村都给挖了几遍，我们进场的时候是最热的三伏天到一期结束是春节，九个月把一期干掉，团队确实吃了不少苦。”说起那段回忆，马林利感慨万千。
也正是因为这样的踏实和韧劲，在房地产代理企业众多的合肥，金玉堂用6年的时间成长，稳健而扎实。
“我们不为了企业销售规模而拓展项目，我们的特点是做深度，服务少数开发商，把项目一个一个做好，真正能够解决开发商的问题。”马林利如是说。
女掌门人的生活“三省记”
生活中，马林利喜欢来一场“说走就走的旅行”，现在她的脚步已经遍布全国，最北到达齐齐哈尔，南边到达厦门、福州、西边走完了西藏和新疆。
旅行是一场修行，也是一个放松身心的过程。
都说爱旅行的人都是爱生活的人，翻看马林利朋友圈，你会发现她的生活十分精彩：旅行、摄影、读书、写作，很丰富的生活。
“那一年挑灯夜读《边城》，因为一本《边城》。专程寻迹当时还未开发的凤凰，沈从文的文字一直蕴含着一股欲罢不能、欲语还休的魔力，只记得，时光锁住了那个半夜伴唱情歌的弟弟，还有情窦初开的翠翠，这个人也许永远不回来了，也许明天回来。”
这是马林利在朋友圈分享的一段话，这个在行业内雷厉风行女掌门，身上有着她独特的细腻与温柔。
现在，金玉堂的版图已经扩展到安徽、湖南、贵州三省，马林利经常要在三个省之间来回飞，她也开玩笑的说：“上次用飞行软件统计了一下，飞行里程已经打败了全国百分之九十的人了。”
（金玉堂大家庭）
对于金玉堂未来，马林利有非常清晰的规划。
“金玉堂未来会继续深耕商业地产，立志做商业地产全产业链的服务商，今年我们还成立了金玉堂运营管理公司，明年，我们还计划把一些设计师品牌带到合肥来，未来金玉堂不仅做销售、招商，还会把运营也做起来，将销售、招商、运营三个环节打通，为开发商去做整合的服务。”
相信在马林利的带领下，金玉堂会走的越来越好，继续创造更多的佳绩。
