房地产市场从2001年到2015年经历了几个时代和阶段的发展，从起步到疯狂，再逐渐走向成熟；而金玉堂董事长马林利足足见证了这十五年。 2009年，她创立了房地产代理公司品牌“金玉堂”，经过6年的发展，已经在安徽、湖南、贵州三省扎根；不但擅长住宅的销售与运营，而且对商业地产有深入 研究和实战经验，尤其见长街区商业的销售。
当前，合肥的商业地产库存居高不下，多项目销售陷入困局，是政府和开发商的一块心病。在这个节点上，凤凰房产独家专访了马林利，倾听她对商业地产销售的思考、理解和感悟。
与马总的约访是在一个秋高气爽的下午，品味着新鲜研磨的咖啡，惬意的享受自窗外洒入的温暖阳光；意境与办公室小厅里悬挂的一幅藏学法师手书的“一切都是最好的安排”，字画非常契合。十分钟后，访谈访谈在这样一个轻松自在欢快的气氛中展开......
关于商业地产：运营、招商、销售形成一个完整的闭环
在和马林利的交谈中，丝毫感觉不到她作为董事长的架子和气势，话语间流露最多的是从容淡定的处事不惊和资深地产人的强大气场。眼前的这位四川籍金玉堂掌门人，“当过兵，扛过枪，立过功”，操盘过近千万方项目。
“金玉堂在做商业的时候有成功和失败的经验，因此在操盘策略和销售节奏安排上面更加游刃有余，尤其是街区商业”，和大家分享商业地产销售心得时，她侃侃而谈。
马 林利表示，“我们比较看重从经营的角度考虑招商，再从经营的角度反过来去看销售，而不是单纯的去做销售；我们做商业地产的最大不同在于把招商、销售一起做 下来，全面贯彻思路，最终在市场的呈现上面和初期的定位形成一个统一的调子，让经营有经营的目标，招商有招商的成果；有经营团队托底，而销售是水到渠成的 事情。”
她坦言，商业销售不仅仅是把做好推广、做好形象，再讲一个很好的故事，而是从商业运营的角度真正考虑一个商业的存活，从而形成一个完整、良好的闭环。“我们需要对每个环节掌控，未来的经营风险才会降到可控范围内，这样对投资者的利益才能有很好的保障。”
关于商业地产销售：从经营的角度思考
商 业地产销售有其不同于住宅的复杂性，长久以来，地产精英也在对其进行孜孜不倦的探索。对于如何能够平衡和把握各种商业形态，马林利说，要从经营的角度看产 品。首先看动线合不合理，其次看公共配套和空间，休息区的设置等，不同定位有不同的做法，在业态落位、品牌组合、商品结构上面都是有一些区别的。
“民 以食为天”，餐饮特色街区正受到不少商家青睐，“一旦选择做餐饮街区，建筑上要满足排烟、排油、排污功能等，前期过环评，餐饮街区所呈现的结果是不一样 的，”马总补充道，“另外，餐饮街区太过单一，如果没有配套条件，交通条件不具备，加上招商过来的餐饮没有特色，孤零零的一个项目未必火，不是每一个项目 都适合做餐饮街区”。
进入移动互联网时代，生活方式发生了翻天覆地的变化，受到电商冲击，原本就购房力相对不足的合肥，商业地产面临诸多挑战。
在马林利看来，“目前，不能单纯的做传统意义上的服装类零售，要考虑做一些文创类的品牌，而”文创“在合肥又是一个新生类的东西，如果想要一个更好的品牌进驻合肥，一定要预留好的位置，前期销售上就要先控制下来，这部分是一定不能卖的。”
思 考的角度不同，先后顺序不同，结果就不同。马总直言道，关于商业地产的销售，如果只考虑如何卖铺卖得快的话，好位置和小铺面肯定会先卖掉，但是如果把经营 和招商前置考虑的话，越好的位置前期一定要预留，等到商家进来了才考虑带租约卖或者自持，要保证在区位上面有足够的调整品牌的能力，只有持有物业才能有主控权。
关于合肥商业地产：用心做 一点点调整
近些年，合肥政务圈购物中心扎堆，商业聚集带来多方竞争压力；天鹅湖商圈不仅有万达广场、新地中心、华润万象城、银泰城四大综合体；此外，北边还有大唐国际、港汇广场，南部有中环城，东面有安粮城市中心。
对 比政务区四大综合体项目经营现状，关于”新地中心人气不足，商业运营举步维艰“这一问题，马林利分析道：“首先百盛做为新地中心的主力店，做为传统百货， 经营非常惨淡，可能会面临整体撤场，但是，政务区的需求以及新地中心的位置都决定了这个项目还是有机会做得更好，只不过，需要等百盛撤离，进一步调整购物 中心的业态和品牌，需要经过一轮轮地洗牌和经营调整。
销售型商业的成功并非遥不可及。“商业就是你用心做，赋予项目灵魂，再一点点调整，慢慢的效果就出来了。天鹅湖万达最明显，2012年刚开业的时候，金街没有商户入驻，到2014年年底的时候再看，商铺入住率已经到了百分之八十；到今天你再看，基本一铺难求。”
“合肥这两年商业有很大发展，包括华润万象城新引进了文创类品牌，这些引导都会一步步把合肥商业带向另外一个高峰，政务区的商业环境相对已经非常稳定了，商业格局会在2-3年内的成形。”
关于个人：外表平静如水、内心坚定如山
“巾帼不让须眉”，今日合肥房地产行业的”女将“凤毛麟角，而马林利就是其中一位；作为金玉堂的掌门人，15年的地产圈生涯让这位集睿智与大气，优雅与知性的女子赢得业内赞誉无数。
马林利的业余生活丰富，爱好广泛；旅行、拍照、写东西、瑜伽、打高尔夫等等，她笑谈，凡是运动的，她都爱。从她的眼神中，我们看到的是她对工作一份炙热的爱，对生活一份纯真的爱。
采访中，刚从台湾归来的她，津津有味跟我们说台湾的文创，娓娓道来的还有旅行中趣闻和故事；仿佛是对待多年的老友。她就是这样一位优雅又不失亲和力的地产圈女神。
正如她朋友圈最新的动态“愿你成为一个外表平静如水、内心坚定如山的人”，今天的她，无论是对待工作还是生活，皆处世不惊不慌，从容自如，“外表平静如水、内心坚定如山”。
